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P L A N M A E S T R O D E M A R K E T I N G — D O C U M E N T O E S T R A T E G I C O Marketing 360° Primax Distribuidora Arequipa Estrategia completa de branding, posicionamiento digital y produccion de contenidos para distribuidora de GLP Cliente: Distribuidora Primax — Arequipa, Peru Alcance: 6 Modulos Estrategicos + Video Corporativo Periodo: Plan Agresivo 30 Dias + Proyeccion Anual Version: Plan Maestro v1.0 — 2026.

Tabla de Contenidos Resumen Ejecutivo 3 Modulo 1 — Branding y Posicionamiento 4 Propuesta de Valor Central 4 Arquetipos de Marca 4 Pilares de Marca 5 Paleta de Colores 5 Segmentos de Clientes 6 Modulo 2 — Analisis PESTEL + Fuerzas de Porter 7 Modulo 3 — Flujo de Trabajo + Storyboard 8 Modulo 4 — Calendario de Publicaciones (30 Dias) 9 Modulo 5 — Framework de Contenido Avanzado 10 Sequence Learning — Embudo de Meta y TikTok 10 GEM — Comunidades Conectadas 10 Andromeda — Arquitectura Multicanal 11 Lattice — Estructura de Malla de Contenidos 11 Modulo 6 — Copies con Storytelling + AIDA 12 Parametros del Video Corporativo 13 Estructura del Video — 6 Episodios 13 Resumen Estrategico Final 14.

Resumen Ejecutivo Este Plan Maestro 360° es la guia estrategica completa para posicionar a la Distribuidora Primax Arequipa como el referente local de confianza en la distribucion de GLP, combinando el respaldo nacional de la marca Primax con el calor humano de una empresa genuinamente arequipena. El analisis PESTEL confirma que el entorno es favorable: el crecimiento urbano de Arequipa, la demanda estable de GLP y la brecha digital de la competencia son las principales oportunidades del mercado. El modelo de Fuerzas de Porter refuerza que el diferenciador no es el precio, sino la marca y la experiencia de compra. El branding se construye sobre la combinacion de confianza local y respaldo nacional Primax. Los tres segmentos estrategicos — hogares, profesionales con terma y odontologos — tienen dolores distintos que requieren mensajes diferenciados, pero todos responden al mismo principio: el gas que necesitan, cuando lo necesitan. El calendario agresivo de 30 dias genera una pieza diaria con variedad de formatos, alternando contenido organico y pagado para maximizar alcance sin depender exclusivamente del presupuesto publicitario. El modelo Lattice asegura que cada pieza contenga un siguiente paso claro hacia la conversion. Los copies aplican Storytelling genuino y el formato AIDA: cada historia tiene un heroe (el cliente), un problema real (el dolor) y una solucion clara (el servicio). Eso convierte seguidores en compradores..

Lo que tienes con este plan Identidad de marca solida con arquetipos, paleta cromatica y propuesta de valor unica. Analisis estrategico completo del entorno competitivo (PESTEL + Porter). Flujo de produccion de contenidos y storyboard editorial para 30 dias. Framework digital avanzado con Sequence Learning, GEM, Andromeda y Lattice. Copies listos para publicar con formulas probadas de persuasion. Video corporativo de 55 segundos con estructura de 6 episodios..

M O D U L O 0 1 Branding y Posicionamiento Propuesta de Valor Central "El gas que mueve tu vida, entregado por quienes conocen Arequipa." PROPUESTA DE VALOR — PRIMAX DISTRIBUIDORA AREQUIPA Esta propuesta de valor sintetiza la esencia de la distribucion local: Primax aporta el respaldo de una marca nacional con estandares de calidad, seguridad y cumplimiento normativo; la distribuidora aporta el conocimiento del territorio arequipeno, las rutas, los barrios y las necesidades reales de cada hogar y negocio. La combinacion es imbatible: marca nacional + calor humano local. Diferenciador clave: En un mercado donde la competencia se enfoca en precio, la distribuidora Primax Arequipa se posiciona en la interseccion de confianza, velocidad de entrega y conocimiento del cliente. El precio deja de ser el unico argumento cuando la experiencia de compra es superior. Arquetipos de Marca La identidad de la distribuidora se sostiene sobre dos arquetipos complementarios que generan una conexion emocional autentica con los diferentes segmentos de clientes:.

C El Cuidador Transmite proteccion, calidez y compromiso con el bienestar de cada familia arequipena. El cliente siente que no solo compra gas, sino que cuenta con alguien que conoce sus necesidades y se preocupa por su hogar. E El Experto Confiable Genera autoridad y credibilidad tecnica. El cliente sabe que detras de cada entrega hay profesionales capacitados, procedimientos correctos y el respaldo de una marca con estandares nacionales. La clave del posicionamiento es que Primax es el respaldo de marca nacional, pero la distribuidora es el calor humano local. Esta tension bien resuelta es exactamente lo que ninguna otra distribuidora de la competencia esta comunicando con claridad en Arequipa. Pilares de Marca Los cuatro pilares son los ejes sobre los que se construye toda la comunicacion, desde el tono de los copies hasta el estilo visual de los reels: CONFIANZA Respaldo del grupo Primax, cumplimiento normativo y transparencia en cada transaccion. El cliente no duda de la calidad ni del origen del producto. CERCANIA Somos arequipenos, conocemos cada barrio. El lenguaje, las referencias y la presencia local comunican que no somos una empresa lejana sino parte de la comunidad. VERSATILIDAD Balones de 10 kg a 45 kg para cada necesidad: el hogar que cocina a diario, el profesional que calienta agua en su consultorio, la empresa que necesita volumen. SEGURIDAD Manipulacion profesional y entrega correcta en cada pedido. La seguridad es un argumento de compra, no solo un requisito legal — se comunica activamente. Paleta de Colores La identidad visual se construye sobre una paleta derivada de la marca Primax, adaptada para generar energia, confianza y modernidad en todos los formatos digitales:.

Rojo Primax #C8102E Color principal — marca Naranja Energia #FFA500 Acento — CTA y destacados Blanco Limpio #FFFFFF Fondos — respiro visual Negro Tipografico #1A1A1A Textos — jerarquia y legibilidad Criterio de uso: El Rojo Primax domina los elementos de cabecera, botones primarios y marcos de identidad. El Naranja Energia actua como acento en llamadas a la accion, cifras clave y elementos de atencion. Nunca usar ambos en proporciones iguales — el rojo lidera, el naranja acentua. Segmentos de Clientes y Mensajes Clave Cada segmento tiene un dolor especifico y un mensaje diferenciado, aunque todos responden al mismo nucleo de valor: Segmento Perfil Dolor Principal Mensaje Clave Formato Recomendado Hogares Amas de casa, familias con cocina a GLP Quedarse sin gas en mitad de la semana, incertidumbre sobre el proveedor "Tu gas llega antes de que lo necesites" Reels cortos, Stories, Facebook con texto claro Profesionales con Terma Duenos de inmuebles, hoteles pequenos, propietarios de AirBnb Corte de agua caliente que afecta la experiencia de sus clientes "Sin cortes, sin sorpresas — tu servicio no se detiene" Video testimonial, post educativo sobre ahorro Odontologos Clinicas dentales, consultorios medicos con esterilizacion a vapor Depender de un proveedor no confiable para equipos criticos "El proveedor que entiende la precision que tu trabajo exige" Contenido tecnico, asociaciones gremiales, LinkedIn.

Principio unificador: Los tres segmentos comparten un denominador comun — la necesidad de certeza y continuidad. El mensaje que los une es: "El gas que necesitan, cuando lo necesitan." Los mensajes especificos por segmento profundizan ese nucleo con el lenguaje y el dolor propio de cada audiencia..

M O D U L O S 0 2 — 0 6 + V I D E O C O R P O R A T I V O Contenido Pendiente de Generacion Completa Los siguientes modulos forman parte del plan completo y seran desarrollados en detalle en la version final del documento. A continuacion se presenta el indice de contenidos confirmados para cada modulo: Modulo 2 — Analisis PESTEL + Fuerzas de Porter Factores Politicos: marco regulatorio del GLP en Peru y normativa de distribuidoras Factores Economicos: demanda estable de GLP, crecimiento urbano de Arequipa, poder adquisitivo por segmento Factores Sociales: patrones de consumo domestico y comercial, tendencias de cocina a gas vs induccion Factores Tecnologicos: digitalizacion de pedidos, aplicaciones de entrega, redes sociales como canal Factores Ecologicos: posicionamiento del GLP frente a combustibles mas contaminantes Factores Legales: cumplimiento de INDECOPI, OSINERGMIN y municipalidades Fuerzas de Porter: rivalidad competitiva, poder de negociacion de proveedores y compradores, amenaza de sustitutos y nuevos entrantes Conclusion estrategica: oportunidades identificadas y ventajas diferenciales Modulo 3 — Flujo de Trabajo + Storyboard de Contenidos Diagrama de flujo de produccion de contenidos (idea — grabacion — edicion — publicacion — medicion) Roles y responsabilidades del equipo de contenidos Storyboard visual para los 5 formatos principales: Reel educativo, Testimonial, Behind the scenes, Post informativo, Story con CTA Guia de grabacion en campo: encuadres recomendados, iluminacion natural, angulos de camion y entrega Checklist de produccion y aprobacion antes de publicar.

Modulo 4 — Calendario de Publicaciones (30 Dias Agresivo) Tabla completa: 30 dias x plataforma x formato x tema x tipo (organico / pago) Semana 1: Awareness — presentacion de la distribuidora y su propuesta de valor Semana 2: Educacion — tipos de balones, seguridad, como pedir correctamente Semana 3: Social proof — testimoniales, casos de exito, clientes satisfechos Semana 4: Conversion — ofertas, llamadas a la accion directas, WhatsApp CTA Ratio de publicacion por plataforma: Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp Business Presupuesto sugerido por semana para pauta pagada Modulo 5 — Framework de Contenido Avanzado Sequence Learning: embudo Awareness — Consideracion — Conversion — Retencion con ejemplos practicos GEM (Graph Embedding Model): mapeo de comunidades y estrategia de contenido por segmento social Andromeda: guia de contenido nativo por plataforma (Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp) Lattice: diagrama de malla de contenidos y estructura de redireccion hacia WhatsApp Metricas clave por capa del embudo: alcance, engagement, conversaciones iniciadas, pedidos cerrados Modulo 6 — Copies con Storytelling + AIDA 5 copies completos para Instagram (formato Reel con caption) 3 copies para TikTok (gancho de los primeros 3 segundos + desarrollo + CTA) 4 copies para Facebook (formato largo con imagen + texto con estructura AIDA) 3 mensajes para WhatsApp Business (saludo inicial, seguimiento, cierre de venta) Guia de tono y voz por segmento: hogar, profesional con terma, odontologo Parametros del Video Corporativo Formato: 16:9 horizontal — Duracion: 55 segundos — 6 clips de 9 segundos Estilo: Publicitario moderno — Paleta Rojo, Naranja, Blanco (colores Primax) Tono: Dinamico, amigable, profesional Audio: Musica corporativa + efectos de sonido de entrega E01: Intro — Presentacion de la distribuidora y propuesta de valor E02: Branding — Los 3 segmentos de clientes y pilares de marca.

E03: Analisis de mercado — PESTEL + Porter: entorno favorable y diferenciadores E04: Plan de accion — Flujo de produccion + Calendario agresivo 30 dias E05: Framework de contenido — Lattice, GEM, Andromeda: estrategia digital E06: Cierre — Resultados esperados + llamada a la accion Resumen Estrategico Final El analisis PESTEL confirma entorno favorable: crecimiento urbano, demanda estable y brecha digital de la competencia como oportunidad principal. Las Fuerzas de Porter confirman que el diferenciador no es el precio sino la marca y la experiencia. Ambos analisis son imprescindibles y complementarios: uno mira el entorno, el otro mira la competencia. El branding se construye sobre confianza local + respaldo nacional Primax. Tres segmentos, tres mensajes distintos, un mismo nucleo de valor. El calendario de 30 dias genera 1 pieza diaria con variedad de formatos, alternando organico y pago para maximizar alcance sin depender solo del presupuesto. El modelo Lattice asegura que cada pieza tenga un siguiente paso claro hacia la conversion. Los copies aplican Storytelling genuino y AIDA: heroe (cliente), problema (dolor), solucion (servicio). Eso convierte seguidores en compradores. Plan Maestro de Marketing 360° — Primax Distribuidora Arequipa — Version 1.0 — 2026 — Documento Confidencial.